主页 > 搜索广告 > 教育培训如何做好网络推广?

教育培训如何做好网络推广?

admin 搜索广告 2020年04月23日
我现在负责的是一家地区型的教育培训网站而且只做金融从业资格考前辅导 望前辈们指点一二,指指点点就免了!

现在已经晚上10点半,码字不容易,请大家左下角赏赞,多谢各位看官。

我和教育培训行业的缘分从2010年开始,从成都来北京第一份工作就是在一家英语培训机构做市场,那家公司的老板以及老板他老婆都是新东方名师,后来觉得资源积累差不多就自己出来单干了,现在一年营收几千万,主要招生方式是口碑介绍、地推和传统线下广告,比如每年暑假前夕,会在地铁、公交、报纸上做大量的硬广。

我在里面负责网站内容以及SEO、SEM,不过老板不重视线上渠道,把网络营销当做可有可无的东西。

所以我后来离职,进入了一家全国TOP3的出国留学机构,做到市场总监的岗位,每年管理的市场预算差不多有¥100000000(不用数了,就是一个亿)。做过很多渠道,有的失败了,有的效果不错所以持续投放,这里面也经历了很多波折。

所以,这一题我非常有资格来答一答。

下面言归正传,教育培训行业如何实现网络推广呢,私分为以下3步:

第一步:做好网络推广的基础设施建设,分为2部分:

第一部分是站内建设:包括网站UI、文案、网站打开速度
、网站结构等方面,用户点击媒体广告进入你的网站之后,是否买单很一部分是因为你的网站质量。

第二部分是站外建设:包括百度百科一定要有,SEO最基础的建设,至少品牌词需要做到百度第一位、百度知道、百度贴吧、百度百科等的建设。这部分也是影响用户下单的重要因素,很多情况是,用户做购买决策之前,会去百度搜一搜你们公司的介绍、口碑等资料,包括我们自己也是这样的,比如我们要买一个美的冰箱,下单之前会去百度搜一下“美的冰箱好不好”之类的词,看看其他人的评价。这也是很多电商越来越重视用户评价的优化。

第二步:分析目标受众,看他们都在哪些媒体上活动,根据这个来选择网站推的渠道。

可以做2个调研:老用户调研和竞争对手调研,问老用户他们平时喜欢用哪些网络媒体,也可以分析一下竞争对手都在投放哪些渠道,特别是一些大机构的网络推广策略一定要多关注,别人投放肯定有他们的道理。有时候你只要跟随就好。

这里我来说说我个人的经验:在教育行业待了好几年,对它们投放哪些媒体、哪些媒体有效果、怎样做才有更好效果多少有一些了解,现在教育机构推广自己的网站主要使用这样一些渠道:

1、信息流广告,包括今日头条、腾讯广点通、微博粉丝通、UC头条等,这些媒体我之前都尝试过,这几个媒体效果都还不错,特别是微信朋友圈广告,是可以按照地域定向的,比如投放校区5公里以内的客户,这对于教育机构特别适合。

在线客服